與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，跨境電商可以幫助企業(yè)以輕量化的方式直接觸達海外的消費群體，擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)中間環(huán)節(jié)的限制，并根據(jù)消費者需求快速反饋，讓企業(yè)把發(fā)展的“主動權”掌握在自己手中。
日前，亞馬遜全球開店發(fā)布《聚勢而上 勇拓新機——2022中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展白皮書》，分享了包括深圳消費電子、佛山家具、杭州服裝、寧波辦公文具、永康五金、廈門服裝、青島家紡、川渝汽摩配等17個產(chǎn)業(yè)集群的特點?！栋灼凤@示，中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群正在加速轉(zhuǎn)型升級，呈現(xiàn)出從沿海到內(nèi)陸、從東部到西部的多點開花的趨勢，越來越多具備傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群通過出口跨境電商實現(xiàn)了全球業(yè)務拓展和品牌打造。
打造品牌、敏捷制造 中國賣家制勝海外市場
過去幾年，諸多具備傳統(tǒng)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群借助跨境電商走上數(shù)字化道路。以青島家紡產(chǎn)業(yè)集群的源豐實業(yè)為例，源豐實業(yè)主營紡織、床品，在2015年上線亞馬遜美國站，通過對海外消費者需求的了解和海外市場潮流趨勢的把握，其跨境電商業(yè)務實現(xiàn)了飛速發(fā)展，并在過去3年均保持了200%~300%的高速增長。
在出海的過程中，中國企業(yè)也已開始從價格取勝逐漸發(fā)展為越來越注重產(chǎn)品和品牌，在著力提升產(chǎn)品的研發(fā)、設計水平的同時，不斷賦予品牌新內(nèi)涵，夯實品牌理念，積累消費者認知和信任。
數(shù)據(jù)顯示，過去3年，亞馬遜上中國珠三角、長三角、海西經(jīng)濟區(qū)等區(qū)域的品牌型賣家均實現(xiàn)了2～3倍的增長，在華北、中西部地區(qū)，品牌型賣家的數(shù)量增長了5倍，體現(xiàn)出明顯的后發(fā)優(yōu)勢。以深圳運動耳機品牌韶音為例，韶音把骨傳導技術應用于消費場景，通過不斷改進產(chǎn)品，開發(fā)出體積小、重量輕、音質(zhì)好、佩戴體驗佳的專業(yè)運動耳機。注重產(chǎn)品設計讓韶音不斷獲得數(shù)碼圈、運動圈大V和海內(nèi)外消費者的青睞，多款產(chǎn)品暢銷海外。
對于中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群展現(xiàn)活力與潛力的原因，《白皮書》認為，科技創(chuàng)新和敏捷制造是賣家突圍的優(yōu)勢所在。
過去幾年，中國企業(yè)充分利用科技創(chuàng)新優(yōu)勢，不斷將“中國制造”升級為“中國智造”，如掃地機器人品牌石頭科技，發(fā)展至今已累計創(chuàng)造知識產(chǎn)權1371項，其中包括753項專利。其通過激光測速快速獲取距離信息，并結(jié)合即時定位與地圖構(gòu)建算法，大幅改善了使用體驗，也因此順利打開了國外消費市場。
同時，面對快速變化的外部環(huán)境，中國賣家也能精準捕捉消費者需求，及時響應，敏捷地開發(fā)出適應消費者需求的產(chǎn)品。林氏家居就將其快速迭代、智能創(chuàng)新的優(yōu)勢拓展到國外市場，開發(fā)了適應國外消費者使用場景的家具產(chǎn)品。截至今年8月，林氏家居在亞馬遜上的海外年銷售額同比增長超過100%。
深耕細分品類、拓展多元業(yè)務
在新賽道挖掘大生意
為了讓“中國制造”揚帆全球，越來越多的賣家日益重視在跨境出口電商平臺上深耕細分賽道，洞察消費者在不同場景的使用需求，充分挖掘子品類的潛力，在細分領域找到了廣闊的發(fā)展空間。
數(shù)據(jù)顯示，過去3年，亞馬遜上川渝汽摩配的賣家業(yè)績增長了1.6倍。以重慶的國貴賽車為例，創(chuàng)始人充分利用自己熟知的賽車文化，在重慶創(chuàng)立了自有品牌MaxpeedingRods，連接起重慶這一中國汽車制造重地的完善供應鏈和雄厚制造力，將賽車零配件銷往海外，滿足國外大量賽車用戶的需求。目前，該品牌產(chǎn)品在全球擁有超400萬賽車改裝愛好者，用戶人數(shù)保持百萬數(shù)量級的增長，已成為目前全球用戶量增長最快的改裝車品牌之一。
今年10月18日，亞馬遜比利時站點正式上線。目前，亞馬遜全球已有18個站點面向中國賣家開放，其中既有像歐美這樣電商發(fā)展較為領先的國家和地區(qū)，也有中東、拉美、東南亞等近年來電商飛速發(fā)展的新興地區(qū)，每個站點都蘊含著較大潛力。
此外，在出海過程中，越來越多的中國賣家同時面向個人消費者與企業(yè)機構(gòu)客戶開展業(yè)務?！栋灼凤@示，過去5年，開通亞馬遜企業(yè)購的中國賣家數(shù)量增長了近40倍，超過90%的中國賣家都收到過來自企業(yè)端的訂單。例如，文具品牌得力借助企業(yè)購在亞馬遜同時涉足To C和To B兩個領域。2021年，得力在亞馬遜的總體銷售同比增長超3倍，來自企業(yè)和機構(gòu)買家的銷售同比增長近5倍。
“過去幾年，中國跨境電商出口表現(xiàn)出極強的韌性，作為外貿(mào)出口的新業(yè)態(tài)逐步釋放新潛能。在亞馬遜全球站點上，不少中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的賣家，在研發(fā)設計、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、全球拓展等方面展現(xiàn)出巨大的潛力和活力。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品及市場負責人彭嘉屺表示，全球零售電商市場豐富多元，機遇廣闊。未來，亞馬遜全球開店希望與政府部門、行業(yè)伙伴和賣家一起，繼續(xù)推動中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型和升級，讓更多中國品牌走向世界，共同開創(chuàng)全球品牌新格局。
關鍵詞： 跨境電商 傳統(tǒng)外貿(mào) 傳統(tǒng)外貿(mào)中間環(huán)節(jié) 全球業(yè)務拓展
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