2023年8月25日，軟通動(dòng)力信息技術(shù)（集團(tuán)）股份有限公司（301236.SZ）發(fā)布2023年半年度報(bào)告。面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，軟通動(dòng)力主動(dòng)變革，打造以數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)為主的增長(zhǎng)點(diǎn)，堅(jiān)持以大客戶為中心，在多領(lǐng)域開展深入合作，積極拓展并深耕區(qū)域下沉市場(chǎng)，與戰(zhàn)略客戶共建營(yíng)銷體系，全方位的服務(wù)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
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2023年上半年，軟通動(dòng)力實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.80億元，歸母凈利潤(rùn)2.03億元。其中，數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.49億元，占比達(dá)44.86%，Q2環(huán)比增長(zhǎng)9.9%；軟通動(dòng)力戰(zhàn)略新興行業(yè)客戶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.75億元，占比達(dá)35.83%。
報(bào)告期內(nèi)，受外部因素影響，軟通動(dòng)力積極應(yīng)變，一方面加大研發(fā)、營(yíng)銷和能力上的戰(zhàn)略投入，增強(qiáng)了在數(shù)字能源、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的深化布局，打造新的增長(zhǎng)動(dòng)能；另一方面，積極降本增效、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等措施，提升效益和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)價(jià)值。
加速布局AIGC 領(lǐng)跑創(chuàng)新應(yīng)用
軟通動(dòng)力全面升級(jí)AI戰(zhàn)略，加速構(gòu)建“算力、算法、數(shù)據(jù)”三位一體的硬科技創(chuàng)新生態(tài)和以AI咨詢、AI模型開發(fā)、AI數(shù)據(jù)治理與安全、AI計(jì)算中心運(yùn)營(yíng)為核心的專業(yè)AI服務(wù)能力。軟通動(dòng)力升級(jí)人工智能戰(zhàn)略，聘請(qǐng)了中國(guó)人民大學(xué)高瓴人工智能學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師盧志武擔(dān)任首席AI科學(xué)家；軟通動(dòng)力與鯤鵬計(jì)算&昇騰計(jì)算開展全方位合作，攜手昇騰AI推出“軟通動(dòng)力訓(xùn)推一體化平臺(tái)”，并與昇騰共同啟動(dòng)大模型聯(lián)合創(chuàng)新，深度適配不同AI應(yīng)用場(chǎng)景；公司發(fā)布“軟通動(dòng)力天璇2.0 MaaS平臺(tái)”，適配主流廠商基礎(chǔ)大模型和開源基礎(chǔ)大模型，向客戶提供企業(yè)大模型技術(shù)底座、支持客戶開發(fā)并管理行業(yè)大模型和應(yīng)用場(chǎng)景大模型；軟通動(dòng)力與客戶共同創(chuàng)新，聯(lián)手研發(fā)智能財(cái)險(xiǎn)、智能司庫(kù)、智能軟件開發(fā)測(cè)試、智能法律案件分析等多種基于AIGC的行業(yè)及專業(yè)解決方案。
報(bào)告期內(nèi)，軟通動(dòng)力與華為云、阿里、百度、微軟、騰訊等客戶開展大模型深度合作，成為華為云盤古大模型首批合作伙伴、昇騰AI大模型聯(lián)合創(chuàng)新伙伴、百度文心千帆大模型平臺(tái)生態(tài)伙伴、阿里通義千問(wèn)首批產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，首批接入微軟Azure云GPT-4，并成為昇思MindSpore開源社區(qū)理事會(huì)首批成員單位。
數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)
軟通動(dòng)力緊跟新一代數(shù)字技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，基于對(duì)客戶需求的深刻理解，在咨詢與解決方案、云智能、信創(chuàng)及開源鴻蒙/歐拉、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施與系統(tǒng)集成、人工智能與數(shù)據(jù)使能等領(lǐng)域加速布局，進(jìn)行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與突破，開辟新的增長(zhǎng)空間。
截至報(bào)告期末，數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.49億元，占比達(dá)44.86%。其中，咨詢與解決方案服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.19億元，占比達(dá)6.05%，同比增長(zhǎng)6.50%。咨詢業(yè)務(wù)、云智能業(yè)務(wù)、信創(chuàng)及開源鴻蒙/歐拉業(yè)務(wù)，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
深化咨詢能力，支持客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功。軟通動(dòng)力咨詢服務(wù)從以頂層規(guī)劃和設(shè)計(jì)為主，快步進(jìn)入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深水區(qū)，支持客戶不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型和實(shí)施落地。同時(shí)圍繞公司的區(qū)域下沉戰(zhàn)略，軟通動(dòng)力咨詢和解決方案服務(wù)逐步向地方專精特新型企業(yè)延伸，提供從數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷、數(shù)字化轉(zhuǎn)型輕咨詢到業(yè)務(wù)系統(tǒng)落地實(shí)施全過(guò)程服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，軟通動(dòng)力簽約多個(gè)千萬(wàn)級(jí)咨詢項(xiàng)目，榮獲華為云“先進(jìn)云數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴”，成為某大型通信設(shè)備企業(yè)人工智能與盤古大模型核心交付與全棧式服務(wù)伙伴。
完善強(qiáng)化云智能服務(wù)能力，積極拓展海內(nèi)外市場(chǎng)。軟通動(dòng)力加強(qiáng)構(gòu)建全棧服務(wù)能力，公司榮獲華為云突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、華為云優(yōu)秀服務(wù)伙伴、2022年度優(yōu)秀華為云合作伙伴獎(jiǎng)、天翼云最具潛力合作伙伴、天翼云優(yōu)秀服務(wù)合作伙伴、首批“建行云”生態(tài)合作伙伴等獎(jiǎng)項(xiàng)。
公司云智能國(guó)際業(yè)務(wù)取得了突破進(jìn)展。在新加坡，公司與中國(guó)云廠商和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的合作深入推進(jìn)；在馬來(lái)西亞，交付中心規(guī)模不斷擴(kuò)大，成功與出海和本土客戶合作，將國(guó)內(nèi)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成熟案例復(fù)制到海外市場(chǎng)。
加碼信創(chuàng)及開源鴻蒙/歐拉/高斯，進(jìn)展快速成果顯現(xiàn)。在信創(chuàng)領(lǐng)域，軟通動(dòng)力提供信創(chuàng)產(chǎn)品、解決方案和全棧技術(shù)服務(wù)。公司推出企業(yè)版服務(wù)器操作系統(tǒng)發(fā)行版天鶴（iSSEOS）；第一份額中標(biāo)中國(guó)移動(dòng)“云智能中心2023-2024年省專公司操作系統(tǒng)遷移技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目”；子公司鴻湖萬(wàn)聯(lián)打造了業(yè)內(nèi)首個(gè)具備跨指令集的操作系統(tǒng)SwanLinkOS，并在煤炭、電力等多個(gè)行業(yè)成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用；在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域，圍繞GaussDB生態(tài)規(guī)劃構(gòu)建了集產(chǎn)品、工具鏈、咨詢實(shí)施交付、運(yùn)維等一體化的E2E全棧服務(wù)能力，同時(shí)積極參與openGauss開源生態(tài)建設(shè)。在信創(chuàng)硬件領(lǐng)域，攜手某大型通訊設(shè)備企業(yè)發(fā)布昇騰AI硬件產(chǎn)品，已賦能央國(guó)企、制造業(yè)龍頭企業(yè)等智能自動(dòng)化應(yīng)用場(chǎng)景150余個(gè)；成為北京信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新工作委員會(huì)理事單位。
持續(xù)發(fā)力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，開局良好成效初顯。作為集平臺(tái)、產(chǎn)品、服務(wù)于一體的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商，軟通動(dòng)力重點(diǎn)打造工業(yè)元宇宙、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、生產(chǎn)制造執(zhí)行、工業(yè)云五大核心平臺(tái)產(chǎn)品及應(yīng)用，形成了軟通動(dòng)力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力圖譜。報(bào)告期內(nèi)，軟通動(dòng)力發(fā)布數(shù)字化工廠、工業(yè)元宇宙2.0等解決方案，并在重點(diǎn)客戶的標(biāo)桿項(xiàng)目中落地應(yīng)用，與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家級(jí)雙跨平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，發(fā)布《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力建設(shè)白皮書》，榮獲“特色專業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)50佳”等榮譽(yù)。
加深企業(yè)管理軟件廠商合作，系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)快速展開。在企業(yè)管理軟件方面，軟通動(dòng)力與近20家央國(guó)企客戶簽訂新一代票據(jù)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目；與用友、金蝶、SAP等國(guó)內(nèi)外龍頭廠商在產(chǎn)品研發(fā)、咨詢、信創(chuàng)等領(lǐng)域開展合作。在系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)方面，軟通動(dòng)力成為首批華為云“先進(jìn)云數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴”。在央國(guó)企領(lǐng)域，幫助中國(guó)最大糧油食品進(jìn)出口公司完成信創(chuàng)云平臺(tái)的應(yīng)用落地。
戰(zhàn)略新興行業(yè)持續(xù)深耕
軟通動(dòng)力主營(yíng)業(yè)務(wù)主要覆蓋通訊設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、金融服務(wù)、高科技與制造等四大行業(yè)板塊，同時(shí)把金融科技、智能汽車、數(shù)字能源、智能終端、大健康、快消品與零售及智慧教育納入戰(zhàn)略新興行業(yè)進(jìn)行發(fā)展，與客戶深度融合，戰(zhàn)略新興行業(yè)整體業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)，營(yíng)收占比不斷提高。
報(bào)告期內(nèi)，軟通動(dòng)力戰(zhàn)略新興行業(yè)客戶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.75億元，占比達(dá)35.83%。其中，金融科技行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.93億元，占比達(dá)23.22%，同比增長(zhǎng)19.36%。
打造金融科技生態(tài)業(yè)務(wù)，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。在銀行領(lǐng)域，軟通動(dòng)力以獨(dú)立編組形式成功交付多個(gè)國(guó)有大行的大型應(yīng)用系統(tǒng)，以AIGC為支撐引擎構(gòu)建的全新一代集成開發(fā)平臺(tái)，已進(jìn)入試用階段。報(bào)告期內(nèi)，公司成功開拓多家區(qū)域性金融機(jī)構(gòu)；在數(shù)字人民幣領(lǐng)域與國(guó)有大行聯(lián)合開展的智能合約運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景已實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)行。在賽迪2023年7月發(fā)布的《2022年度銀行IT解決方案排名》中排名中位列第五，并榮獲銀行卡市場(chǎng)排名第一名，支付清算系統(tǒng)和渠道管理排名第二名，在測(cè)試、金融云等服務(wù)廠商競(jìng)爭(zhēng)格局象限圖中位居“領(lǐng)導(dǎo)者”地位。
在保險(xiǎn)領(lǐng)域，軟通動(dòng)力與生態(tài)合作伙伴一起全面承接某國(guó)有保險(xiǎn)集團(tuán)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中臺(tái)項(xiàng)目，并與合作伙伴一起成功實(shí)施某大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)數(shù)據(jù)中臺(tái)項(xiàng)目。軟通動(dòng)力率先推出保險(xiǎn)行業(yè)大模型，成功中標(biāo)某知名險(xiǎn)企車險(xiǎn)全業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目；成功中標(biāo)保險(xiǎn)行業(yè)某大客戶信創(chuàng)云基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)項(xiàng)目；與華為云GaussDB數(shù)據(jù)庫(kù)達(dá)成深度合作，并作為首批生態(tài)伙伴加入華為云GaussDB數(shù)據(jù)庫(kù)金融行業(yè)生態(tài)發(fā)展計(jì)劃。2023年，IDC發(fā)布《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)IT解決方案市場(chǎng)份額報(bào)告》中，市場(chǎng)份額位列第二。
深耕智能終端與智能汽車領(lǐng)域，融合全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。在智能終端領(lǐng)域，軟通動(dòng)力在高科技制造全產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)發(fā)力。面向智能終端領(lǐng)域，軟通動(dòng)力已發(fā)布智能終端安全維護(hù)、智能終端整機(jī)定制、智能視覺(jué)ROM定制等解決方案，同時(shí)與芯片廠商深化合作，助力“強(qiáng)芯”攻堅(jiān)，新開拓?cái)?shù)家智能終端產(chǎn)業(yè)鏈客戶。在智能汽車領(lǐng)域，軟通動(dòng)力精耕汽車生產(chǎn)數(shù)字化、產(chǎn)品數(shù)字化、營(yíng)銷數(shù)字化三大方向。報(bào)告期內(nèi)，新簽約賽力斯汽車等20多家客戶，中標(biāo)吉利集團(tuán)等項(xiàng)目。
布局?jǐn)?shù)字能源領(lǐng)域，加大戰(zhàn)略遠(yuǎn)期投入。軟通動(dòng)力打造“設(shè)備+平臺(tái)+應(yīng)用+運(yùn)營(yíng)”端到端的一體化能源解決方案能力，圍繞綜合能源服務(wù)與遼寧省政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，全資成立遼寧軟通智新科技有限公司，推進(jìn)在遼寧省級(jí)虛擬電廠、充換電站的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，同時(shí)啟動(dòng)了虛擬電廠營(yíng)運(yùn)平臺(tái)、換電站APP及系列新能源并網(wǎng)設(shè)備的研發(fā)。
拓展大健康、快消零售、智慧教育等領(lǐng)域，場(chǎng)景融合聚攏用戶。在醫(yī)藥大健康領(lǐng)域，軟通動(dòng)力為新藥研發(fā)企業(yè)服務(wù)中持續(xù)發(fā)力，完成多家大型醫(yī)藥企業(yè)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢，參與了AI制藥領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備數(shù)據(jù)管理、實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)管理等系統(tǒng)的建設(shè)工作；繼續(xù)擴(kuò)展簽約藥械開發(fā)及AI藥、醫(yī)藥及流通、生命科學(xué)及醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等領(lǐng)域眾多客戶。
在快消領(lǐng)域，軟通動(dòng)力深耕日用化妝品、運(yùn)動(dòng)服飾、乳制品、消費(fèi)電子、奢侈品等細(xì)分行業(yè)，已和細(xì)分行業(yè)龍頭排名前三的客戶建立合作關(guān)系。
在智慧教育領(lǐng)域，軟通教育已與某大型通訊設(shè)備企業(yè)、百度、騰訊、阿里等多家頭部企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；聯(lián)合百度、亞馬遜云科技發(fā)布了教育解決方案與國(guó)際化人才培養(yǎng)方案；攜手多所高校共建產(chǎn)業(yè)學(xué)院。軟通教育已榮獲教育部就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)委員等多項(xiàng)榮譽(yù)。
構(gòu)建雙輪驅(qū)動(dòng) 加速開拓市場(chǎng)
軟通動(dòng)力堅(jiān)持“能力+營(yíng)銷”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，公司正加快面向央國(guó)企、行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷體系建設(shè)，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的力度。公司與大客戶開展生態(tài)共建和多維合作，新興大客戶規(guī)模和數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，公司千萬(wàn)級(jí)大客戶66家，凈增8家。
公司持續(xù)拓展并深耕區(qū)域下沉市場(chǎng)，與公司重大戰(zhàn)略客戶共建覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷體系，并以基地城市和戰(zhàn)略城市作為切入點(diǎn)，做實(shí)公司城市營(yíng)銷組織，加速城市由交付中心向市場(chǎng)和營(yíng)銷中心轉(zhuǎn)型。報(bào)告期內(nèi)，軟通動(dòng)力新拓重慶長(zhǎng)安汽車、山東水發(fā)集團(tuán)等客戶。
軟通動(dòng)力積極開拓國(guó)際業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)，公司成立新加坡公司，構(gòu)建覆蓋東南亞及中東業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，支撐馬來(lái)西亞、泰國(guó)、沙特、阿聯(lián)酋、土耳其等國(guó)家的數(shù)字化業(yè)務(wù)拓展與交付。
推動(dòng)品牌提升 堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展
軟通動(dòng)力正向新型高效的智能化IT服務(wù)公司轉(zhuǎn)型，品牌影響力持續(xù)提升。軟通動(dòng)力入選“2022年度軟件和信息技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“2022年度十大數(shù)字服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)”等榜單。軟通動(dòng)力積極踐行ESG，2023年深圳證券交易所國(guó)證ESG評(píng)級(jí)和Wind ESG評(píng)級(jí)中雙雙獲評(píng)“AA級(jí)”。在資本市場(chǎng)，軟通動(dòng)力被國(guó)際指數(shù)編制公司MSCI納入MSCI中國(guó)指數(shù)股票名單，被深圳證券交易所納入“深證責(zé)任指數(shù)”股票名單。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，作為中國(guó)數(shù)字技術(shù)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)廠商，軟通動(dòng)力擁有堅(jiān)實(shí)的高質(zhì)量客戶基礎(chǔ)、全棧的數(shù)字技術(shù)服務(wù)能力，以及在數(shù)字技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，軟通動(dòng)力將持續(xù)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持降本增效，不斷完善公司管理體系，緊抓數(shù)字化/智能化、雙碳化、國(guó)產(chǎn)化的發(fā)展機(jī)遇，主動(dòng)轉(zhuǎn)型、加速創(chuàng)新，著力打造以能力為主導(dǎo)的新型高效的智能化IT服務(wù)公司。
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